Wydaje Ci się, że masz już wszystkie najważniejsze informacje o Twoim biznesie. A masz już opracowany model biznesowy? Czym są i dlaczego warto tworzyć modele biznesowe? Jak korzystać z gotowych szablonów do ich tworzenia?
Jesteś na początku swojej przygody z biznesem, masz na niego pomysł, ale ilość informacji z każdej strony Cię przytłacza. Miałeś świadomość tego, że rzeczy do ogarnięcia będzie dużo, ale nie spodziewałeś się ich aż tylu! Gubisz się w tym wszystkim, a najlepszym słowem do opisania tego co się dzieje jest chaos. Spokojnie, podobno to właśnie z niego rodzą się wielkie rzeczy, czyż nie?
W uporządkowaniu sporej ilości informacji o Twoim biznesie pomoże Ci model biznesowy. Jedyne czego potrzebujesz do jego stworzenia to kartka papieru i coś do pisania. Dzięki przygotowaniu modelu biznesowego uzyskasz informacje o produkcie, procesie oraz nauczysz się nim zarządzać. Zaplanujesz, w jaki sposób Twój biznes będzie generował przychody i koszty, a także jakie będą Twoje relacje z interesariuszami.
Wybór modelu biznesowego jest kluczowym punktem jeszcze przed wejściem produktu na rynek. Nikt nie wymaga od Ciebie tworzenia go na własną rękę. Istnieją już gotowe szablony, które możesz wykorzystać. W tym artykule skupimy się na dwóch: Business Model Canvas oraz jego zmodyfikowanej wersji Lean Canvas.
Business Model Canvas
Jednym z najpopularniejszych szablonów modelu biznesowego jest Business Model Canvas autorstwa Alexa Osterwaldera. Składa się on z 9 obszarów połączonych ze sobą. Ważne jest wypełnianie poszczególnych pól w odpowiedniej kolejności, co znacznie ułatwi pracę (zaleca się rozpoczęcie od prawej strony). Dzięki skorzystaniu z szablonu uzyskasz odpowiedzi na kluczowe pytania dotyczące Twojej działalności na rynku.
Segmentacja klientów – kto będzie grupą docelową, kim będzie Twój klient, w których segmentach działać
Propozycja wartości – jakie korzyści otrzyma klient dzięki temu, że wybierze Twój produkt czy usługę, jaką wartość musisz mu dostarczyć, aby wyróżnić się na tle konkurencji
Relacje z klientami – jaką relację chcesz stworzyć z osobami, które będą korzystać z Twojego rozwiązania, jak będziesz się z nimi kontaktować, jakiej relacji oczekują od Ciebie klienci
Kanały – za pomocą jakich kanałów chcesz dotrzeć do wybranej grupy docelowej, jaką formę komunikacji z klientami przybierzesz, w jaki sposób dostarczysz im oferowaną wartość
Struktura przychodów – w jaki sposób Twoja firma będzie generować przychody ze swojej działalności, za co klienci będą płacić, co może być źródłem zysku poza sprzedażą
Kluczowe zasoby – jakich zasobów potrzebujesz, aby wytworzyć proponowany produkt i zapewnić sprawne funkcjonowanie Twojej działalności
Kluczowe czynności – na czym się skupić w całej działalności, co jest najważniejsze z punktu widzenia klienta, jakich działań od Ciebie oczekuje
Kluczowi partnerzy – z kim warto nawiązać współpracę, z usług których dostawców korzystać, jak budować trwałe relacje z partnerami, czego oczekujecie od siebie nawzajem
Struktura kosztów – z jakimi kosztami działalności musimy się liczyć, mowa tu o kosztach stałych oraz zmiennych, warto określić obszary, które pozwolą wygenerować oszczędności
Pobierz szablon do tworzenia Business Model Canvas w wysokiej rozdzielczości!
Lean Canvas
Lean Canvas został stworzony przez Asha Maurya w oparciu o Business Model Canvas. Ma on być jego prostszą wersją i skupiać się na najważniejszych elementach biznesu. Również składa się z 9 obszarów, ale kilka z nich uległo modyfikacji. Blokami wspólnymi dla obu szablonów są: Propozycja wartości, Klienci, Struktura kosztów oraz Struktura przychodów.
Interesujesz się biznesem?
Zapisz się do newslettera i otrzymuj dawkę biznesowej wiedzy!
W modelu Lean Canvas w miejsce Kluczowych partnerów, Kluczowych Aktywności, Kluczowych Zasobów i Relacji z klientami pojawiły się takie bloki jak:
Problem – jakie maksymalnie 3 potrzeby bądź problemy Twój produkt ma zaspokajać/rozwiązywać
Rozwiązanie – w jaki sposób zamierzasz rozwiązywać wymienione problemy
Kluczowe Miary – za pomocą jakich miar będziesz mierzyć efekty swojej pracy, w jaki sposób zweryfikujesz czy Twoje cele zostały osiągnięte
Przewaga konkurencyjna – w jaki sposób wyróżnić się na tle konkurencji, jaką wartość dodaną możesz zaproponować Ty, a nie są w stanie jej zapewnić inne podmioty funkcjonujące na rynku
Korzyści wynikające ze stworzenia modelu biznesowego:
- wszystkie kluczowe informacje dotyczące Twojego biznesu zebrane na jednej kartce papieru
- może stanowić podstawę do stworzenia biznes planu
- pozwala skupić się na kliencie i jego potrzebach
- ułatwia zarządzanie procesami
- czytelne źródło informacji dla interesariuszy
- łatwość w zlokalizowaniu słabych stron naszego rozwiązania oraz ich szybkie wyeliminowanie
- stanowi podstawę do stworzenia prototypu
Zarówno Business Model Canvas jak i Lean Canvas dostarczą Ci przydatnych informacji i pozwolą skupić się, na tym co najważniejsze. Skorzystaj z gotowych szablonów i zbierz wszystkie kluczowe informacje o Twoim biznesie na jednej kartce papieru.